سيمين في غانا

نُشِر بتاريخ 01 March 2022

رحلتنا الأولى إلى غانا كانت في شهر شباط/ فبراير من عام ٢٠١٨. وصلنا في ذلك الوقت دون أي معرفة حقيقية بالسوق أو دراسة أحجام الألواح المباعة في البلد، ولكننا نجحنا أولاً عن طريق عنوانين استطعنا الحصول عليهما من الانترنت، ثم من خلال شبكتنا، وخصوصاً من خلال رغبتنا في تعزيز وجودنا في هذا البلد من القارة التي كنا حاضرين وموجودين فيها منذ عدة سنوات

أتاحت لنا هذه الرحلة الأولى المتعبة التي تميزت بالعرق والرمل مقابلة أكبر الفاعلين في سوق الألواح والطلاء ، وسمحت لنا بوضع خريطة جديدة لشبكة التوزيع وتحديد المشاريع الرئيسية التي كانت قيد التنفيذ. يُعَّد سوق التوزيع في غانا أكثر تنظيماً من البلدان المجاورة، كما أن استخدام الألواح الجصية هو أكثر إنتشاراً في المشاريع الصغيرة/والمتوسطة الحجم. هذه الرحلة كانت أيضاً فرصة لمقابلة الشخص الذي سيكون شريكنا المستقبلي لأول مرة، بعد أن قمنا بإزالة معاناة تجربة الرفض الأول للتعاون.

بفضل هذه المعلومات الأولى التي استطعنا الحصول عليها، ولكن بدون أي انفتاح حقيقي على مستوى الأعمال، سيتميّز العام التالي بعدة رحلات جديدة التي كان من شأنها أن تسمح لنا بالبدء في العمل والربح وفتح الحساب الذي طال انتظاره.

كان ذلك في منتصف عام ٢٠١٩، بعد ٤ زيارات لإثبات عزمنا وإرادتنا، و بعد مناقشات طويلة بشأن مختلف منتجاتنا وبكل ما يتعلق بالسوق، اتفقنا أخيراً مع شريكنا الحالي ( أخصائي التنفيذ)، الذي اختار المنتج الجديد UFF، الذي تمّ إنشاؤه منذ البداية لتلبية متطلبات هذا السوق الذي سنشغله لصالحنا.

عد بضعة أشهر من بدء علاقتنا، أٌتيحت لنا الفرصة لأن نٌعِّرِف شريكنا على فرنسا من خلال معرض (باتيمات) التجاري، والذي مكّننا من أن نُقَدِّم لشريكنا مواقع الإنتاج الخاصة بنا، مركز التدريب الخاص بنا و أيضاً جميع منتجاتنا. سمحت لنا هذه التبادلات بين غانا وفرنسا بأن نقوّي علاقاتنا التجارية وضمان استدامة علاقتنا.

تُعتبَر شركة "أخصائي التنفيذ" المحرك الحقيقي لوجودنا في غانا، وهي أيضاً مصدر مقترحات لنا لتطوير عرضنا الذي يتطور بنفس الوقت مع تطور سوق غانا (الحيوي) الديناميكي جداً.

كان التركيز في البداية على منتج ال UFF، ولكن سرعان ما توّسع الطلب ليشمل طلاءات جديدة ( بعضها خاص لهذا السوق )، وأيضاً ملحقات التثبيت وفتحات التهوية.حجم الأعمال الذي كان كبيراً منذ بداية تعاملنا، تطوّر أكثر وأكثر ، كما تنوّع بنفس الوقت نطاق المنتجات لتلبية الطلبات، حتى وصلنا اليوم إلى برنامج تصنيع شهري خاص بشريكنا.

يتأصل اليوم حضورنا في السوق وتتحقق طموحاتنا من خلال علاقتنا القوية مع شريكنا والثقة المتبادلة التي نتحرك بها إلى الأمام بالرغم من السياق الدولي المتوتر للغاية.